林强有着自己的想法。
现在是陶瓷厂担心着货源供应，正是提价的绝好时机。凤城明发陶瓷原料公司本来就控制着源潭镇最大的三个瓷砂场，同时还收购其他中小型瓷砂场的瓷砂，占据了瓷砂出货很大一部份的市场份额，再加上他们率先建起了大型加工场，在瓷砂供应上有着很大的话语权，相应的，自然也有定价权了。
他们加工场里的成品仓库足够大，可以轻松存放上十万吨的瓷砂成品，加上几个股东一致同意，计划先屯一段时间的货，让供求关系更加的紧张，以迫使陶瓷厂接受新价钱。大家甚至已经做好了追加投资的准备。
中原陶瓷集团也算是龙头企业了，如果能够说服黄沛源接受新价钱，就能起到很好的示范作用了。
“林总，价格方面我还得拿回董事会里讨论，我会向董事们作出解释的。”黄沛源道。
林强很适时道：“那就谢谢黄总了。我跟记明商量过了，一定会优先给黄总你们供货的，而且，为了表示我们的诚意，等最后的价格确定下来后，我们还会给黄总额外95折的优惠，至于怎么样去操作，就由黄总自己决定了。”
黄沛源心里一动，自己的陶瓷厂每个月从吴记明那里进的瓷砂，包括用作坯料的普通瓷砂矿和用作釉料的白度高、粒度细的高品位瓷砂，货值接近一千五百万元，5%的优惠可就七八十万元呢。以前吴记明给他的好处费，每年也就百来万。“林总真是爽快人，我就喜欢跟爽快人打交道。那交货方式如何呢？”
“货到付一半的货款，余款一个月内结清。”林强道。
黄沛源皱了皱眉：“这种方式实施起来可能会有些困难-----”
林强笑了笑，道：“对于其中陶瓷厂来说，可能会有困难，不过，对于中原陶瓷来说，应该就没什么大问题。”
“哦？此话怎说？”黄沛源问道。
林强看了看吴淑雅，道：“吴总现在那个彩雕厂每个月的瓷砖用量都接近四万平方，价值近五百万元。我有个提议，我们可以用瓷砂款作抵扣，从你们厂里提四万平方的瓷砖，再直接运到彩雕厂去，这样的话就相当于黄总你们已经每个月支付了五百万元的瓷砂货款，余下的货款对你们来就没有什么压力了。”
黄沛源心想，这种左手倒右手的做法对自己的彩雕厂来说倒是没什么影响，可一下子就让厂营销部减少了每个月五百万元的销售收入，自己还一下子不知道该怎么样向董事会解释。
林强显然早就想到了他的顾虑，笑着道：“我们几个股东商量过了，准备聘请吴小姐为我们原料公司的兼职销售经理，以后就由她来负责向中原陶瓷厂的供货事宜，那样用瓷砖来抵货款就名正言顺了。我们会给吴小姐一份满意薪水的。”
吴淑雅也很适时道：“黄总，我也很希望能到林总他们公司里兼职，可以结识更多的人，学习到更多的东西。”
黄沛源心想这倒是一种办法，至少可以保证自己陶瓷厂的瓷砂正常供应，还可以借机讨好一下小情人，当下便跟林强他们达成了初步的协议。
吃过了饭后，黄沛源就带着吴淑雅先行告辞。
吴淑雅在走出包房门口时，悄悄回头看了林强一眼，朝他妩媚一笑。
“师兄你真可以呀，连黄沛源这样的老狐狸也被你搞掂了。”吴记明笑着道。
林强笑了笑：“我觉得我们还可以更好的发挥这个吴淑雅的作用，以后就让她全程负责给中原厂的供货，并让她多给黄沛源吹吹枕头风，加速瓷砂款的回收，我们可以适当的给她回扣点。还有，记明你也可以多跟她套套近乎，让她帮你尽快的把以前欠款收回来，就算是给她几个点的回报，也比一直被陶瓷厂拖欠着强呀。”
“我也想呀，可我跟她并不太熟，不知道她愿不愿帮我呢。”吴记明道。
“我找个机会先跟她沟通一下吧。”
“那就先谢谢师兄了。这次我们把新的瓷砂价格定得那么高，其他的瓷砂场会不会跟进呢？”吴记明道。
“放心啦，其他瓷砂场的加工成本要比我们高不少，他们还巴不得我们把价格定高些呢，只要中原厂开了个头，其他陶瓷厂那里就好办了。”
“那我们要不要先跟其他的瓷砂老板通报一下？”
“肯定要的，这事就要靠你去办了，我跟其他的瓷砂老板还不认识。”林强道。
此时吴记明的电话响了起来，拿起来一看，是黄仲强打来的。
接了一通电话之后，吴记明笑着对林强道：“师兄，黄仲强正好跟两名瓷砂老板也在这个山庄里吃饭，听到我跟你刚好在这里，便说让人过来带我们过去他们包房那里。”
“是吗？那正好去认识认识其他的瓷砂老板。”林强道。
吴记明介绍说，其中有一名叫魏长明的，是仅次于他的源潭镇第二大瓷砂老板，名下也有多个瓷砂场，听说现在在大连那里也搞了个加工场。黄仲强几年前就跟这个魏长明关系很密切。
正说着，一名身材高挑的年轻靓女敲门进来：“吴总和林总是吧？我叫小薇，黄书记分咐我带您们过去。”
林强和吴记明于是跟着小薇穿过了后门，来到了那个隐蔽的独立包房。
“黄书记，魏总，李总，今天那么巧呀。”吴记明一进门就朝包房里的人招呼道。
“来来，这边坐。”黄仲强朝林强他们招招手：“我来介绍一下，这位是林总，现在是吴总的合伙人。这位是魏总，这位是李总，都是瓷砂同行。”
“魏总好，李总好。”林强朝两人点头招呼道。
“小薇快给林总和吴总倒杯酒。”魏长明连忙道：“我跟李总那天到林总你们那个加工场参观过了，林总可真够大手笔呀，佩服佩服。”
林强笑了笑：“那天来的嘉宾多，照顾不周，还望魏总和李总不要见怪。我听记明说过了，魏总可是我们源潭镇这里数一数二的瓷砂大老板，我是刚入行的新手，以后还希望魏总和李总多多指导指导。”
“林总太谦了，你们那个加工场还得到了市长的称赞，我们应该多向你学习才对。”魏长明道。
小薇给林强他们倒好酒后，还站在那里，黄仲强朝她挥了挥手，让她先出去，才对大家道：“在座各位都是我们源潭镇的瓷砂大老板，我作为新上任的地方官员，应该代表政府对你们为源潭镇经济所作出的贡献表示感谢。大家也都知道了，市里马上就要对瓷砂行业进行整改，我希望大家要认真去对待，瓷砂一直是我们源潭镇的支柱产业，我们镇委镇政府肯定会大力支持的，当然了，市里提出来的整改要求我们也要认真落实，不能因小失大，要尽快把行业规范化，争取创造更多的经济效益来。”
黄仲强道，今天大家有机会坐在一起，正好可以商讨一下行业今后的发展规划，特别是要借这次统一整改的机会，趁着供求关系紧张，扭转瓷砂供应商在面对陶瓷厂时，一直以来的弱势地位，并重新为瓷砂制定新的价格。
林强和吴记明对视了一眼，笑着道：“黄书记和我们想一块了，我们原料公司已经决定改变之前的供货方式，不再接受陶瓷厂无限期拖欠瓷砂款，而且我们还初步制定了新的价格表。”
林强说着从包里拿出价格表，递给了大家。
魏长明接过来仔细一看，心里暗暗称道，这个林强还真不简单，不但早已开始了行动，且所定的价格比他之前想的还要高出不少。
“林总，你们定的这个价格比我们预想的高出不少，陶瓷厂方面能不能够接受呢？”魏长明问道。
林强道：“我跟记明刚刚还在商量，要尽快把这个新价格知会大家，看看大家有什么想法。我们自己的意见是，只要我们大家齐心，主动权是掌握在我们自己这边的，大不了我们就先屯货不出，陶瓷厂总不能够熄火停工吧？关键的是大家都要有这个共识。我们原料公司愿意带头去尝试，决定先从中原陶瓷厂入手，尽快开创出新局面来。”
“不错，林总很有魄力。”黄仲强道：“中原厂是陶企的龙头企业，只要攻克了他们，就成功了一半。魏总和李总可要好好配合林总他们呀。对了，我让林镇长马上召开一个瓷砂行业大会，林总你在会上跟大家好好分析一下行业形势，确定以后的行业规划。”
因为共同的利益，让大家很快就达成了共识。
黄仲强跟大家再聊了一会后，便借意先行离开了。林强和吴记明本来也想着告辞的，魏长明却热情挽留，掏出手机打了个电话，很快，那名叫小薇的女子便领着几名模样俊俏，看起来相当年轻的姑娘走了进来。
魏长明说，这个山庄是他亲老表开的，里面这个小庭园不对外开放，绝对的安全隐蔽，有几间独立的温泉小屋，这几个小妹都是刚来不久的，新鲜水嫩。今晚难得有机会，让大家好好的去享受放松一下------
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