张明提出来的主要措施是，网站要彻底改变自己的定位，不能只局限于提供平台，而必须要以监督者的身份全程介入到客户跟装修公司的具体交易当中，发挥出协调和监督作用。
“那我们具体应该怎么操作呢？”林强问道。
张明道：“我们潮牌装修网是有法人资格的正规交易平台，我们可以制订一个新的交易规则，那就是以后客户跟装修公司沟通好，谈妥装修价格后，必须要通过我们网站来签订正式的合同，网站作为第三方起到监督和保障作用，而且规定客户要把合同定金先支付给网站，以后的装修款也打到我们网站的专用帐户里，我们网站则会派出自己的监理，对工程进行跟踪监督，以保证装修的进度、服务态度和装修质量，客户满意后才支付装修款。”
林强连连点头，道：“小张你这个想法很好，这样一来的话，客户就放心多了。”
“我们网站现在每日新增的装修服务请求量很多，按我们创业团队的估计，到了下个月，每日的装修请求将会突破一万，成交量会比现在翻几番。如果我们真正实行上面的措施，还会有一个非常重要的好处就是，我们可以名正言顺开始收取服务费了。因为我们网站不但给客户和装修公司提供了交易平台，还作为交易双方的担保人和监督人，对合同的顺利执行负有连带责任，收取适当的服务费就有了非常正当的理由了。”张明道。
“对，我们不应该说收取佣金，而应该说是收取服务费，那样更容易让大家理解和接受。在今早的团队会议上，大家也曾讨论过这个服务费的问题。小张，按你的理解，我们网站现阶段是否已经适合收取服务费，还有，这个服务费应该按什么样的标准来收取呢？”林强道。
“我们的网站改版升级之后，注册人数已经突破了三十万，日访问量接近二十万，这对于一个垂直平台来说，已经是非常了不起的成绩了。据我了解，一般的网站日访问量超过三万就可以收取服务佣金了，因为只要达到了这个日访问量，每日新增的访问人数就足可以弥补得上因为开始收费而流失的客户数，因此我觉得我们网站完全可以大胆开始实施收费，用不着担心流失客户。”张明是负责网站营运的，对网站的日常数据非常清楚。
他分析说，随着网站注册人数和访问量的增多，网站的工作人员，特别是客服人员也必须跟着增多，现在公司的客服人员已经增加到四十多人，全公司的员工从年初时的不到二十人，半年左右的时间增加到了近七十人了，日常开支翻了一番不止，如果再不进行收费的话，资金压力将会进一步增加。
林强倒不是担心公司的营运资金，就算公司现在员工增加到了近七十人，他估算过，自己手里预计投入的资金还可以轻松维持公司正常运作半年以上，他担心的是，如果真的开始收取服务费，会对网站产生多大的影响。
“按小张你的经验，这个服务费应该按什么比例收取合适呢？”林强问道。
“一般的网站都会收取交易额的2到3个点作为服务费，我觉得我们网站也可以按这个标准来收取。”张明道。
林强想道，按2到3个点的比例来算，每单装修工程的服务费平均大约四千元左右，对装修公司来说也不算很多，可对于科技公司来说，汇总起来可就不是小数目了，不过他想到了一个问题，这样一来的话，装修公司相当是要自己带资施工了，如果资金实力不够的装修公司可能就很难接受了。
现在置业公司所代理楼盘的那些家装工程，都是由置业公司统一提供设计图纸和装修材料的，加盟的装修公司只需要组织人手按流程施工，不需要前期的投入，且置业公司还会按月结算工程款。具体的结算流程因为有旭日公司派过来的项目经理负责，林强对其中的操作并不是很了解，于是便马上打电话给曹旭。
曹旭在电话里告诉他说，家装工程的工程款结算是有行规的，一般是签订合同后，业主先给装修公司交付定金，装修公司进场施工，最先进行的是水电安装，施工完成并经业主验收合格后，业主支付工程总价的20%给装修公司，接着进行泥木施工和油漆施工，验收合格后也是分别支付总价的20%，余款就在最后竣工验收合格后一次性支付完。在这个过程中，装修公司基本上是不用怎么带资的。
林强谢过曹旭，心里便有了计划。按张明刚才的提议，网站作为第三方可以要求业主在跟装修公司签订合同后，先支付工程总价的40%给网站代为托管，由网站派出专业的监理人员帮助业主分工程节点进行验收，验收合格后才从托管资金里支付装修公司相应的款项，同时业主也要及时补缴托管资金，保证托管帐户里有不少于工程总价20%的资金，以用于最后的竣工结算。
这样一来的话，装修公司只需要分阶段垫付一部份的前期材料费用，不需要全程垫资，对装修公司来说，所增加的资金压力不会太大，而对业主来，钱花出去了自己心里有底，对这种措施肯定双手赞成的。
“小张，你回去先把具体的措施文字化，形成一个正式的方案，同时还要考虑技术上的可行性。”林强道。
“那林总你也赞成我们网站开始收取服务费了？”张明兴奋道。
“我觉得可以进行尝试。不过，我们网站还处在壮大阶段，服务费的收取比例我再作统筹考虑，还有实施前的准备工作也要做足，要充分考虑到各种可能出现的情况，要有应对的预案才行。”林强道。
“好的，我回去晚上加班把方案做出来，明天一早拿给林总审阅。”张明刚说完，连连打了几个呵欠。
林强笑着给他续了杯茶，道：“今晚你就先好好睡一觉，明天再做方案也不迟。回去有时间的话可以先看看我给你发的那部连载小说。”
张明有些不好意思的朝林强笑了笑，道：“我早上已经把小说的第一部《弄潮》看完了。”
林强惊讶道：“你一个早上就把第一部看完了？怎么样，觉得那部小说写得如何？”
“小说写得很不错，非常贴近现实，让人有很强烈的共鸣。林总您是如何找到这么好的小说的？”张明道。
“不是我找的，是------，对了，小说的作者是我的朋友。”
“那个笔名叫笑看潮汐的作者原来是林强的朋友，怪不得了。哦---，我记起来了，小说所写的故事就发生在凤城，林总您也是凤城人，那林总应该跟小说里主角的原型也认识了？”张明道。
“小说源于生活，又高于生活，经过了艺术加工的，主角的原型可能不止一个呢。”林强笑道。
“那也对。我真的很想知道主角曹潮后来又没有跟他的梦中初恋情人发生点故事。”
“你看下去不就知道了。好了，先回去好好休息一晚，明天抓紧时间把方案做出来给我。”林强道。
看着张明带着兴奋走出了办公室，林强轻轻笑了笑，但愿他能够把精力转移到工作上，慢慢走出感情的困扰。
人都有年轻的时候，在成长过程中免不了会遭遇到感情的挫折打击，只有伤过了痛过了，才能真正学会去面对。
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